TON:上市的Keep，长跑才刚开始_LOTO

Keep三闯港交所终于如愿。

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资本市场难闯

2023年7月12日上午，Keep终于如愿登陆港交所。

此前，Keep就三次递表港交所，2022年2月25日、2022年9月6日，2023年3月28日。

今年3月提交的招股书终于顺利通过聆讯，但上市首日却出现了盘中破发的情况。

7月12日，Keep股价高开4.77%，但一度破发跌至1.11%。此次发行价最终定位28.92港元，按发行价计算，Keep上市时的总市值为152.02亿港元。

不过对于Keep来说，此时上市，未必是最佳时期。

一来，Keep已经错过中国互联网公司在资本市场最炙手可热的那段时期，极客公园提到，过去两年中国互联网公司的股价普遍回调，如今正处于近五年来的较低点；二来，第一财经援引第三方研究机构透镜公司创始人况玉清的话指出，港股市场更青睐增长快、盈利能力强的公司。

Ripple开发者关系总监Matt Hamilton因个人原因离职:金色财经报道，Ripple开发者关系总监Matt Hamilton宣布已经离职。Hamilton表示，由于妻子的心理健康问题，2021年对他个人来说是“艰难的一年”，在意识到自己“参与了太多事情”后，他选择辞职以专注于家庭。

Hamilton此前曾在IBM和惠普等科技巨头任职，他于去年1月加入Ripple，致力于扩大XRP生态系统。在职期间，他为启动XRP Ledger Grants计划做出了贡献，在Twitch和Discord上主持了RippleXDev频道，并组织了XRPL黑客马拉松。（U.Today）[2022/3/17 14:02:52]

而仍处在亏损中Keep，对于目前的港股市场来说，吸引力也比较有限。

另外，智能健身第一股Peloton的前车之鉴，也时刻警醒着Keep，这趟资本市场之路并不好闯。

根据公开资料，美国互联网健身平台Peloton曾踩着“居家”风口上市，巅峰时期市值高至500亿美元，差不多相当于25个现在的Keep。

不过，随着线上健身热情的降温，Peloton业绩逐渐下滑，2022年还大幅裁员，市值蒸发近90%，甚至沦落到要“卖身”的境地。

隐私计算AI网络PlatON宣布正式启动安全多方计算仪式Lumino:6月7号消息，隐私计算AI网络PlatON宣布正式启动安全多方计算仪式Lumino，参与者们能以分布式的方式参与PlatON生态网络。Lumino仪式分为两个计算组，针对底层不同的密码学配置，参与者可以选择加入其中一个，或者两个计算组都参加。计算过程将依次执行。一旦仪式启动，参与者运行开源的客户端软件，并在几个小时内完成计算，参与者可以在仪式开启后的任意时间加入。根据参与者设备和带宽的具体情况，此次计算通常需要1到10小时左右来运行客户端软件。另外，系统为每个参与者运行过程配置15小时的窗口，以鼓励参与者及时完成工作量。组织方将为每一位运行客户端软件的参与者采用一个可验证计算范式。[2021/6/7 23:18:18]

其中，一方面有着红利退去的原因，另一方面Peloton自身的发展规划也不足以应对冲击。

Peloton主要就是通过动感单车硬件+课程的模式获得营收，营收来源相对比较单一，很容易触达天花板。

比特币“长牛派”代表人物Mark Newton：将在2周内清仓比特币:比特币“长牛派”代表人物、Newton Advisors的创始人、总裁Mark Newton接受CNBC《贸易国家》(Trading Nation)节目采访时表示，他可能在未来一两周内清仓比特币。Newton认为，根据技术图表，比特币上涨的态势可能会在2021年暂停。他认为，比特币刚刚突破了历史新高，中期来看，这一资产仍然相当看涨。“不过，比特币上涨的势头并不会一直延续而没有中断。我的周期综合指数显示比特币短期的涨势将在一月初达到顶峰。”他还说，比特币的每周图表和相对强度指数显示，投资者，尤其是机构投资者对比特币的兴趣在逐渐增加。目前，人们在谷歌对比特币的搜索量同比增长了约750％，但仍然没有超过2017年的高位。Newton的另一张图表（使用三个不同的比特币周期，主要周期为273天）来跟踪比特币价格的变化，暗示着比特币价格走势方向即将发生变化：“在那些第四季度比特币表现出色的年份中，1月初常常会扭转涨势。因此，我认为，明年一季度对投资者来说，会有逢低买入的机会。”[2020/12/30 16:06:41]

而Keep同样在线上健身方面卓有成效，Peloton除了警示作用，能够摸着Peloton过河未尝不是Keep的另一种幸运。

Tone Vays：中本聪身份曝光不会对比特币价格产生重大影响:衍生品交易员、YouTube内容创建者和The Financial Summit组织者Tone Vays表示，他认为当前披露中本聪的身份不会对比特币价格或人们对该资产的看法产生重大影响。Vays解释道，“第二天，他（中本聪）就会接到100个来自高净值投资者和对冲基金的电话，希望直接从他那里购买，这样就不会影响比特币价格，也不会损害他们目前的头寸。”（福布斯）[2020/6/7]

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护城河不够深？

从创立，到上市，Keep要想构建护城河，属实不易。

2014年Keep创始人王宁刚刚毕业，并花了6个月减下50多斤。

瘦身成功后不管是自己主动提起，还是别人问起，这样一段减肥经历都是相当有价值的，因为这个社会从不乏一些正在减肥或者想要减肥的人。

2014年9月，王宁创立Keep，2015年2月成功上架应用市场，而早期的忠实用户，则是王宁通过分享自己减肥成功的经历，从各大平台引流过来的。

可以说，是内容，推动了Keep从起点出发。

声音 | Roge Ver指责Tone Vays作弊并输掉注:据AMBCrypto消息，5月25日，前摩根大通交易员Tone Vays在推特上提供相关证据，证明其已经按照Roge Ver的要求完成交易，大约是在10小时内完成的，并以此证明他获得了此前约的胜利。 对此，Roge Ver在视频中指责其作弊并输掉了注。首先，Ver注意到交易并没有在一天之内完成，并补充说要花10个小时才能被包含在区块中。其次，他解释道，Tone的交易是整个生态系统中“最高优先级”（交易费用越高，优先级越高），并且是由Slush Pool的嵌入引起的。[2019/5/27]

根据极客公园，Keep上线后，通过老用户的口口相传，Keep的用户规模在105天里突破了100万。

Keep此后不断发展，平台聚合的健身内容越发丰富，用户规模也从100万逐渐突破到1000万、8000万……2017年，随着王宁和库克的一张合影被定格，照片中那个印有80000001的瑜伽垫，昭示了王宁以瑜伽垫为新的起点，通过布局产品，开始了商业化的新长跑。

围绕着线上健身内容，Keep在商业化上作出了不少尝试，2023年7月12日，Keep成功上市，从Keep的招股书中我们可以看到，从线上健身内容，到配套运动产品，再到智能健身设备，Keep逐渐摸索出了一个完整的健身生态。

线上内容吸引用户，相应的产品和设备反哺线上内容，更有Keepland补足线下健身场景，理想十分美好，但谈及落地却十分不易。

Keep以内容为核心，深入线下相关产业，但一方面，短视频平台的IP正在分食市场，另一方面，产品与设备也早已是一片红海。

从内容方面来说，抖音、B站、小红书等平台，同样可以找到优质的健身领域创作者，Keep很难构筑足够的信息壁垒维护自己的生态。

从产品和设备方面来说，食品、服饰领域有汤臣倍健、耐克、安踏等，智能硬件有苹果、小米等，在如此具体细分的领域，Keep想要分得一杯羹显然也不是那么容易。

另外，随着疫情逐渐消失，居家健身红利的势能也在消耗殆尽

数据显示，Keep的月活用户增幅正在下滑。2021年Keep平均月活用户增幅为16%，2022年其平均月活用户增幅为6%。

赛道内竞争对手众多，赛道外市场环境变幻莫测，上市或许是Keep阶段性的重点，但长跑从未结束。

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商业化难行

从最新的招股书数据中可以看出，Keep这些年可谓是十分努力，虽然也取得了一定的成效，但其商业化的进展仍然有点尴尬。

招股书显示，2020年-2022年，Keep平均月度订阅会员数分别为191万、328万、362万，呈持续上升的趋势，而月会员留存率分别为73.3%、71.7%、65.3%，呈逐渐下滑的趋势。

用户作为平台的水源，其数据的重要性不言而喻，Keep也采取了一些措施补救，比如签约易烊千玺代言，比如推出IP联名虚拟活动，但这些也是有成本的。

数据显示，2020年-2022年，Keep销售及营销开支分别为3.02亿元、9.56亿元、6.46亿元，合计19.22亿元；同期营收分别为11.07亿元、16.20亿元、22.12亿元，合计49.38亿元。

可以看到仅销售和营销，就占了同期营收的近四成，但也营销方面的投入也确实带来了会员订阅及线上付费内容的增加。报告期内，其会员订阅及线上付费内容分别营收3.38亿元、5.58亿元、8.94亿元，其占总营收比也从2019年的20%出头，增长到了2022年的超40%。

虽然很努力了，但整体来看，公司仍在亏损。数据显示，2020-2022年，Keep分别亏损22.44亿元、29.08亿元、1.05亿元，经调整后净亏损为1.06亿元、8.27亿元、6.67亿元。

而且Keep努力换来的用户，大多是健身减肥知识相对比较薄弱的用户，能够“keep”住，坚持运动健身，则是Keep下一步需要争取的，也就是将这些用户转化为有持续运动健身习惯的消费主力。

这些相对“专业”的用户，对线上内容的需求其实已经比较有限，Keep就需要挖掘线下健身场景的需求，比如产品研发、供应链管理、门店运营等。

从2017年和库克合影开始，从瑜伽垫、哑铃、健身服，到各种代餐、零食，再到线下健身门店，Keep多点开花，进行了颇多尝试。

根据品玩，到2019年10月，短短两年时间，Keep的SPU多达400多个，SKU则是近万。

但对于Keep来说，触向行业深处，对公司的成本控制和管理能力等等都提出了更高的要求，不堪重负的Keep不得不收缩战略。

2019年-2020年，Keep关闭了部分线下Keepland门店，又裁掉部分员工，Keep的战略攻势，还需要更加聚焦和深入。

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尾声

除了着力打通商业化路径，Keep的口碑维护也在面临挑战。

一方面，是其旗下的产品质量遭受质疑，另一方面，则是奖牌事件对Keep品牌价值的消耗。

截至2023年7月13日，黑猫投诉上搜索Keep可以查询到，共有22089条投诉中包含keep，除了大量关于Keep奖牌无法领取平台也不给予退款等投诉，也存在一些类似食品渗漏变质等产品质量问题。

根据凤凰网科技收集整理，2020年6月，Keep因运动文胸、头巾等产品使用说明不符合标准，涉嫌虚假宣传，被江苏省消保委约谈整改；2022年1月，北京市消费者协会发布代餐产品测试结果显示，Keep代餐奶昔多项指标不合格。

而Keep奖牌营销也带来了诸如售卖奖牌、代跑等灰产，并且这些灰产本质上是有违Keep引导人们锻炼身体的初衷的，营销赚钱是手段，但长此以往必定会伤害到Keep的品牌价值，这无异于舍本逐末。

对于Keep来说，打造品牌力，绝不能仅靠奖牌营销。

将不懂健身运动的小白吸引到线上平台上来，再将这些用户转化为真正懂健身、热爱健身的消费主力，才是Keep奔跑的方向。而这也需要Keep在线下费更多心思。

上市，还只是Keep长跑的开始。

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