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DEF:DeFi 聚合趋势已明了,但真正捕获价值的聚合器该具备何种能力?_EARN

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YFI狂热只是冰山一角,DeFi聚合器的时代才刚刚开始。

推荐阅读:《聚合趋势:谁会成为DeFi生态首个「聚合器」?》

撰文:JackPurdy和RyanWatkins,均就职于Messari翻译:卢江飞

21世纪其实是由「聚合器」主导的:

如果你想要购买消费品,可能会选择在亚马逊这样的聚合平台上购物;如果你需要去机场乘坐飞机,那么可能会选择像Uber这样的聚合平台打车;如果你想要的观看最热门的电视节目,那么几乎可以肯定会使用Netflix这样的视频聚合服务提供商。……实际上,如果我们要列一份生活必备的聚合服务平台清单,肯定还有很多很多。

如今,几乎所有的线上活动都有聚合器提供支持,之所以会发展成这种样子也不是没有道理。聚合器通常是一个能够与用户形成直接关系的平台,可以用零边际成本为用户提供服务,并通过供需之间的良性循环来降低用户获取成本。这种动态变化可以产生难以置信的网络效应,从而形成赢家通吃的情况,对于这些赢家而言,这意味着可以积累数万亿美元的巨大价值。

很明显,一些DeFi项目已经开始探索「聚合」这条路了。尽管目前尚处于早期阶段,但我们已经可以看到一些DeFi聚合器已经开始在许多细分领域里有所应用了,比如:

DeFi借贷协议Timeswap推出游戏化测试网V2:12月27日消息,DeFi借贷协议Timeswap今日宣布推出Timeswap V2的游戏化测试网,并计划很快上线,所有符合条件的参与者都可以参与竞赛并获得回报,参与者需注册才能使用。[2022/12/27 22:09:39]

收益优化器可以根据不同DeFi平台的利率来自动平衡用户存款收益;智能订单路由可以根据不同DEX为交易者提供最佳定价执行;元资产正在尝试整合其他资产,以此减少任何独立实体的非系统风险;接口正在把所有DeFi产品「打包」到一个更加用户友好的应用上,这样他们就可以访问更多高阶功能或是投资组合管理工具。最重要的是,这些项目可以把用户需求聚合在一起,然后通过不同DeFi协议进行筛选。接下来的问题是,DeFi聚合器会变成像亚马逊、Uber这些现实世界中的行业垄断巨头吗?

DeFi中的聚合价值属性

加密货币行业正在以极快的步伐发展,今天某个很火的主题可能跟下个火的主题没有任何关系,很少有DeFi项目能变成持续的行业主题。所有这些波动都会给市场基础设施带来戏剧性的影响,因此这会让DeFi基础设施发展难以追上市场发展,许多在DeFi基础设施领域全职工作的人同样意识到难度不小。

数据:全网DeFi协议TVL跌破400亿美元,创2021年2月11日以来新低:金色财经报道,据DefiLlama数据显示,全网DeFi协议TVL于昨日再度跌破400亿美元,创2021年2月11日以来新低。此前该数据于11月23日短时跌破400亿美元后迅速反弹至420亿美元附近。[2022/12/18 21:52:33]

对于那些在DeFi领域分配资金的人来说,基础设施问题同样非常重要,因为这会引发许多其他问题,比如:

哪些借贷平台可以让你获得最高收益?哪个DEX可以提供最低滑点?哪些稳定币能够确保长期安全?不仅如此,这些变量正在持续改变,也让我们越来越难知道这些问题的正确答案。所以,DeFi聚合器在这个时候出现似乎时机刚好——用户不用烦心寻找究竟哪个DeFi平台最合适,哪个平台能够确保获得整个生态系统里最佳收益,他们无需一个个比照、挑选DeFi协议,聚合器可以自动找到最合适的投资标的。在DeFi领域里,我们已经开始看到部分产品已经有不错的市场/产品契合度了,这种说法其实并非空穴来风,因为目前以太坊上大约20%的DEX交易量都是通过DEX聚合器路由的,其中InstaDApp锁定了超过7%的DeFi总价值。

提供价值vs.捕获价值

Klaytn与DeFi聚合协议1inch达成合作,后者将为Klaytn提供流动性支持:8月10日消息,韩国互联网巨头Kakao旗下公链Klaytn宣布与DeFi聚合协议1inch达成合作关系。后者将其聚合和限价订单协议集成到Klaytn主网中,从而为Klaytn用户提供更好的流动性支持和交易体验。(Cointelegraph)[2022/8/10 12:15:49]

毫无疑问,DeFi聚合器正在为市场提供许多有用的服务,DeFi行业向聚合方向发展也已经变成了一种未来趋势,因为越来越多用户和资金开始流向DeFi。但问题是,向用户提供价值是一回事,让用户捕获价值却是另一回事。

为了评估DeFi聚合器是否能够变成「FAANG」这样的价值虹吸巨头,我们有必要重新看看BenThompson曾提出的「成为聚合器所需的三个要素」,在此就用目前DeFi行业里最热门的项目yearn.finance为例吧。

链闻注:FAANG是美国市场上五大最受欢迎和表现最佳的科技股的首字母缩写,即社交网络巨头Facebook、苹果、在线零售巨头亚马逊、流媒体视频服务巨头奈飞Netflix,和谷歌母公司Alphabet。

要素一:能否与用户建立直接关系?

DeFi 概念板块今日平均跌幅为8.50%:金色财经行情显示,DeFi 概念板块今日平均跌幅为8.50%。47个币种中5个上涨,42个下跌,其中领涨币种为:SUSHI(+15.76%)、YFI(+12.15%)、TRB(+5.94%)。领跌币种为:KNC(-17.10%)、KNC(-16.83%)、AKRO(-16.28%)。[2020/11/27 22:17:53]

没问题,yearn.finance用户可以直接与他们的应用交互,并借出自己的资产。

要素二:能否零边际成本服务用户?

没问题,yearn.finance不需要花费成本来优化其他用户的存款。

要素三:是否降低获客成本的需求驱动多边网络?

yearn.finance在这一点上好像做的没那么多。

第三个要素意味着当用户来到聚合平台之后,这个平台需要变得极具吸引力,至少能让DeFi服务供应方加入并渴望从中获得更多价值,这样就又能吸引更多用户入场,而且可以有效减少客户获取成本,因为在这种循环周期中用户会被主动吸引到平台上,而且之前的用户和DeFi服务供应方已经在平台上提供了很多价值。

ConsenSys创始人:DeFi前景不容小觑,未来将形成去中心化全球经济:3月7日,ConsenSys创始人Joseph Lubin在ETHLondonUK会议上表示,去中心化金融(DeFi)是令人震惊的,一旦我们解决了这个问题,使其真正发挥作用,DeFi将成为一个巨大的磁铁,通过新的商业模式或传统业务吸引全球企业,并最终形成去中心化的全球经济。虽然目前这仍是一个小空间,但它正在增长,上个月,DeFi上锁定的加密资产突破了10亿美元大关。Lubin还表示,大中型企业将开始在公共区块链平台上开展重要业务。(Decrypt)[2020/3/8]

在这种情况下,DeFi服务供应方是开源的,因此每个聚合器都能一次性访问所有服务。不仅如此,当一个新用户被吸引到DeFi聚合平台yearn,他们只需简单存入资金,然后就能找到能够提供最高收益的DeFi服务供应方。虽然这种方式很棒,但似乎并不会让yearn对下一个人变得更有价值,协议基础本身也在不断发展,使其具有更好的网络效应,但这并没有给yearn本身带来更好的结果,也不会降低他们获取下一个客户的成本。

所以,DeFi聚合器必须认真评估上面提到的三个要素,如果无法满足最后一个要素,那么所谓的「DeFi聚合器」其实还不是一个真正的聚合器。

「不是一个真正的聚合器」意味着什么?

上文给出的结论其实很重要,在DeFi领域里,用户对聚合器的忠诚度并不高,至少不像是对「FAANG」聚合服务的忠诚度那么高。不仅如此,DeFi聚合器也不具备网络效应,雇用资本只有一个目标:可以赚到最多的钱。不仅如此,由于DeFi聚合器并不拥有用户数据且在一个公开数据库上运行,用户切换成本几乎为零,这意味着用户可以毫不费力地退出DeFi聚合器平台,就算这个平台可以提供最好的服务,所以DeFi聚合器本身也存在一定的固有缺陷。对于那些想要获取更多价值而非获取用户的DeFi聚合器而言,他们可能会给用户提供更糟糕的服务,当然这么做也会导致大量用户离开。

在前文提到的DeFi聚合器三个要素中,第三个要素对于成为一个创造良性循环的聚合器来说非常重要,如果无法满足这一要素,那么DeFi聚合器会发现自己将处于一个非常尴尬的位置,即:难以捕获自己创造的价值。「FAANG」聚合平台可以轻松获得寻租,因为他们平台具有网络效应,因此不少用户想退出并不是件容易的事情,相比之下DeFi聚合器就做不到这一点。

为了从用户身上「夺走」价值,DeFi聚合器需要提供一个让「用户离不开自己」的接口服务——假如用户要转投到其他竞争对手的平台上,就需要花费巨大成本,此时用户也就不容易离开你的平台了。但问题是,什么样的服务可以「绑住」用户呢?提供优质的用户体验是个不错的办法。

接下来的问题是,DeFi聚合器将获得多少价值?毕竟市场竞争是残酷的。

DeFi聚合器如何捕获价值?

虽然DeFi聚合器无法直接拥有网络效应,但他们仍然可以找到一种捕获价值的方法,因为DeFi聚合器在整个DeFi价值链中具有决定性的地位。DeFi聚合器可以提供优质的便捷性和效率,而且也是以太坊上最广泛的资金分配者,因此这让他们在整个DeFi生态系统资金流向中扮演了非常重要的角色。

DeFi聚合器捕获价值非常重要,理由如下:

第一,相比于自己捕获的价值,许多DeFi协议给流动性提供者赋予的价值可能会更多。与企业不同,协议通常被设计来协调网络的供应侧和需求侧,这意味着来自DeFi协议中所创造的绝大多数价值会流向流动性提供者,他们基本上会为协议提供资金,并利用聚合器来管理资金。因为聚合器都是代表用户关联资金,因此需要给用户提供回报机会,否则就没有人愿意把钱「存入」其中,当然在用户向DeFi协议提供流动性的时候,聚合器可以从中拿走一定比例的「提成」。虽然DeFi聚合器的提成比例看上去很小,但是如果这些聚合器聚合的资金数目巨大,这笔收入也是相当可观的。这里有一个参考例子:Blackrock的iShares业务,他们的收费比例很低,但由于资金规模巨大,其费用收入相当高。

第二,DeFi聚合器在DeFi行业内的资金分配上扮演了决定性作用,DeFi协议本身对持有治理代币很感兴趣,这样就可以影响资金流动的方向。在极端情况下,这些资金流向可能会有所不同,DeFi协议可能愿意支付社区认为他们所值得的资金,这样也会吸引其他资金流入。从这个角度上来看,市场需要有一个能够评估DeFi可以提供多少额外价值的产品,这样可能会吸引更多额外资金流入到协议中。

DeFi聚合器的未来

到目前为止,DeFi聚合器倾向于专注于某些特定DeFi工具,比如交易、借贷工具等,他们的最终状态将可能会变成一个收费高昂的应用商店。以最低限度的提取性和对任何有互联网连接的人开放,DeFi聚合器将为用户提供与以太坊上几乎任何DeFi协议进行交互的能力,同时提供机器人咨询服务,尽可能有效地分配用户的资金。

DeFi聚合器的未来「圣杯」,在于他们是否能够在细微差别下创造新的网络效应以锁定更多资金,比如围绕生态系统代币自己创建流动性,比如基于mStable的mUSD、基于yearn.finance的yCRV,这样将更会吸引用户将资金存入到DeFi协议之中。当然,这种方式是否足够强大并最终获得成功还有待观察。

但有一点是肯定的,DeFi聚合器不会离开,因为他们是DeFi生态系统中非常重要的一部分,随着区块链上流入的资金规模越来越大,DeFi聚合器也会发挥更强大的作用。YFI狂热只是冰山一角,DeFi聚合器的时代才刚刚开始。

来源链接:messari.io

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